華生藥廠-胸懷萬里創業北醫人
趙宇天

藥學系第四屆
美國華生藥廠(Watson)創辦人以及總裁,負責年營收近六百億台幣的股票上市公司。 007年 月卸任執行長一職,繼續朝著開發亞洲市場,以及把亞洲華人的自創品牌推向國際舞台的使命。其企業經營長才堪稱校友楷模。1 年慨捐母校建設經費百萬美金,於百忙中承擔母校董事一職,貢獻良多。

1984年,趙宇天向親友們籌資百萬美元,創立華生藥廠,征戰美國製藥界。他憑著一身的膽識,布局謀略,成就市值達40億美元,年銷售額達26億美元的華生製藥公司。華生製藥公司包括學名藥、專利品牌藥及銷售通路等三大事業體。其中學名藥部分為全美第三大學名藥廠,銷售通路事業體為全美第四大。趙宇天博士──臺北醫學大學藥學系第四屆畢業校友。


■ 學歷
臺北醫學大學藥學系
美國普渡大學(Purdue Univ.)博士
■ 經歷
獲頒加州內陸年度企業創辦獎
獲頒南加州玉山科技協會年度傑出企業家獎
獲頒普渡大學榮譽博士學位、董事會頂尖傑
出校友
捐助加州大學爾灣分校腸胃病治療中心成立
捐助加州大學爾灣分校趙氏癌症研究中心成
立(美國國家癌症研究中心)
創立美國第三大學名藥廠華生(WATSON)
製藥公司執行長
美國G. D. Searle研發部門

北醫學涯,創業、創意的搖籃

趙宇天博士出生於製藥世家,父親畢業於日本京都帝大藥學系,母親畢業於上海中法大學藥學系。他的大舅舅於1926年在上海創辦「新亞藥廠」,是中國第一家「民族製藥企業」。隨國民政府來台以後,趙博士的父母親在台北縣中和落地生根,開創「新生藥廠」,是一家中型藥廠。從小在製藥環境裡長大的趙宇天,考上臺北醫學院藥學系時,他的父母親心中甚是喜悅,因為繼承衣缽有望。北醫藥學系校友趙宇天,回想起自己在北醫的日子:「除了上課,就是玩橋牌和打球。」「我們藥學系第四屆的同學真的很會玩,打起球來一級棒,全班有十幾個校隊隊員還被戲稱是北醫的體育系⋯⋯」
像許多年輕學子一樣,趙宇天愛玩橋牌及打球⋯⋯他尤其熱愛橋牌。在大專院校橋牌比賽中,臺北醫學院趙宇天是出了名的。所以,在北醫同窗校友們的記憶裡,學生時代的趙宇天,等同「橋牌」的代名詞──北醫的趙宇天,就讓人聯想到打橋牌的趙宇天。除了上課教室裡,只有橋牌桌上才找得到他,他時常日以繼夜的玩橋牌,滿腦子都是打橋牌的思維。然而,這個學生時期的興趣與訓練,竟也成為人格特質養成的一部分,如同一粒希望的種子,造就日後創業的基礎。
趙宇天博士繼續說,當時的北醫還是草創時期,設備不完整,進行實驗的條件也相當缺乏,經常是好幾個人輪流操作一份儀器,能學到的東西也就不多。可是,說也奇怪,越是資源少的環境,越能激發學生們的創意。後來常常回想,也許人就是不能太安逸,太舒適就讓人容易安於現狀,就會少了鬥志與創意。

團隊的重要性

對於臺北醫學院時期的成長與教育,爾今回想起來,趙宇天博士充滿感激。北醫時期,同學們相處和諧,感情相當好;從北醫學涯經歷,趙宇天博士從中體會到EQ的重要、團隊的重要性以及感情、友誼的力量。1967年趙宇天從臺北醫學院畢業,隨即入伍。趙爸爸一心期待著兒子退伍歸來,可以接掌自己的事業,但是趙宇天認為自己並未做好接手新生藥廠的準備,決定前往美國,繼續深造。1973年趙宇天從美國普渡大學(Purdue University)藥學工程研究院取得博士學位,再度面臨人生的抉擇,到底是要留美工作以取得在藥廠學習的機會或是回台承接父母親的藥廠事業?最後他覺得自己沒有實際經驗,於是選擇了留在美國的藥廠工作。
或許是「知子莫若母」,趙媽媽不斷的鼓勵兒子出來創業。1 9 8 4 年趙宇天放棄了服務1 0年的美國錫爾藥廠 (Searle Pharmaceuticals)製劑研發部門主管 的工作,他向親友們募集約百萬美元資金,偕同一樣是普渡大學製藥工程博士的妹婿David Hsia,創立華生製藥公司。華生製藥的名字取自於母親許華之名,以紀念母親,意義為 Hwa's son,這就是Watson Pharmaceuticals, Inc.的由來。

洞燭先機,技術本位,注重品質
1984年美國食品暨藥物管理局(FDA)通過學名藥相關法案,趙宇天洞知先機,認為學名藥是一個創業機會。因為學名藥的遊戲規則和專利藥相當不同,這是大藥廠不重視、研發門檻較低的用藥,新的法令出來,只要站穩這個利基市場,就擁有百分之二十市場佔有率的機會,趙宇天成為美國學名藥市場的第一批玩家之一。
創業之始,公司在芝加哥郊區租了間小實驗室,趙宇天與妹婿率領一支十餘人的小型團隊,花了兩年的時間、開發了一支利尿劑,是華生第一支上市的學名藥,這個藥品和其他幾項藥品使得公司在創辦第三年就達到了損益平衡的佳績。
第一戰的布局成功,趙宇天說:「就好像下圍棋,我已想到未來五年的擴張藍圖,但前提是要先占到一個據點,才能開始下一步。」華生初期的產品發展策略是選擇短打但具有相當技術門檻的產品,並且非常注重產品品質,然後一步步往前鋪路。在同行的眼裡,趙宇天是個思量縝密、習慣全盤規畫的策略家。
1984年至今,華生藥廠持續不斷地擴張,從百萬美金起家,至今成為年營收達到26億美元的製藥王國。先是學名藥發跡,走品牌策略、併購其他藥廠、申請專利、自創品牌⋯⋯這一路走來,步步為營。趙宇天強調:「可能現在你只看到我走了一步,其實,之後的三步我都已經開始規畫了。」
友誼、人才、涵養
同窗情誼是趙宇天博士至今仍津津樂道的事情。他說:「因為有朋友和家人及妻子的各方支持,才讓自己的事業可以一步步走出來。」想起當初集資創業,乃是靠著家人、妻子以及同窗好友們的鼎力相助,才有今天華生製藥。直到現在,趙宇天仍然相當珍惜與人之間的情誼,他說:「人,是華生最重要的資產。華生因為有優秀的人才,才能創造今天的局面。」
1963年進入北醫、67年畢業於北醫的趙宇天,十年前應邀以校友代表身分,參加學弟妹們的畢業典禮演講中說到︰「畢業並非學涯的結束,反倒是另一階段的開始。身為學子最大的資產,就是彼此間的友誼,因為這些情誼,往往是日後人生之路的主要後盾。」這是感性的趙宇天。
「從橋牌、學業及球賽中,我體會到,要當個創造『雙贏』局面的人,不要完全都是我贏、你輸,如果能創造『人贏我贏』,事業上才能無往不利。」
趙宇天博士建議現今學子,除了用功讀書,不忘要多玩,不要忘了多交朋友,建立自己的社群網絡;除了學習專業,更要多接觸人文藝術學科,多多欣賞畫展、參加音樂會,這些都是學養、氣質的養成,這些在今日的北醫都可以容易獲得,也因此成就北醫人獨有的文化特質與涵養。
看見北醫,逆境中綻放光彩
「你的心胸有多大,舞台就有多大!」台灣以前很困苦,大家反而很有創業精神,在美國的製藥界,台灣人可說是舉足輕重,但隨著經濟起飛,後世代越來越優渥,人才的斷層也就開始出現。這是趙宇天博士對於台灣社會的隱憂。
2007年9月從華生製藥退下執行長職務的趙宇天博士,將繼續朝著開發亞洲市場,以及把亞洲華人的自創品牌推向國際舞台,這是趙宇天博士往後的目標。
之於北醫,這幾年每次回台,都看到了北醫的發展與進步,覺得相當地開心。因為董事會的無私而且用心的運作,能在逆境中相互合作、爭取生存、努力成長以及創造奇蹟,例如附屬醫院和萬芳醫院及雙和醫院的成果,都是有目共睹。至於他自己也相當關注學校未來的發展,像是如何推動教學、研究與產業的配合發展,盡一份力之處。趙宇天博士接續說︰「我們的眼裡不能只看到台灣,要走出去,把台灣也帶出去。我的經驗也許可以對台灣社會有些幫助,對於北醫也是一樣,只要學校有需求,我一定盡全力。」(文/王雅慧
華生製藥,美國第三大
在華生製藥的成長紀錄裡,愛打橋牌的趙宇天博士「每四年都要為公司擬訂下一階段的發展目標,並且計畫未來四年的發展策略」的思維模式,發生了奏效。而「If you can't win, then join them.」(沒有贏的勝算,就加入他們!)更是華生製藥擴大規模的行動策略之一。
華生製藥從生產學名藥發跡,這是進入門檻較低的領域,終得面臨全球價格的競削戰,印度市場是這場流血割喉戰的主戰場。面對這樣的經營惡勢,趙宇天博士思考著怎樣才能突圍?他發揮自己冷靜、洞察力、科學家的分析本能,心想「不入虎穴、焉得虎子」,就到印度設廠吧! 從11年開始,華生製藥已成功併購美國幾家知名藥廠,跨足異地是創舉。此次,華生投資一千五百萬美金,在印度買下一個廠,並依FDA(美國食品暨藥物管理局)標準設廠。這時,作戰的子彈已準備妥當,但如何將子彈準確地發射在獲勝的位置?這又是一大課題。
趙宇天博士思考著,打開「通路」是致勝的關鍵。他的另一步棋是,併購擁有廣大通路的安德克斯公司(Andrx Corporation)。華生製藥以十九億美元併購安德克斯,自此擴大了生產線,也將通路從原本的醫院、大型連鎖藥房,普及到地方藥局。自此,華生製藥躍升成為美國第三大學名藥廠。(文/王雅慧)


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